Условно большую часть покупателей можно разделить на тех, кто ценит качество товара и на тех, кто на первое место ставит стоимость, даже если из-за этого страдают какие-то показатели. Кажется, что можно с уверенностью сказать, что люди решают купить Керхер, поскольку техника этого производителя качественная. Вряд ли кто-то захочет оспорить качество техники Керхер, этот показатель стал практически эталонным, его приводят в пример, используют как величину для сравнения и т.д. Однако качество имеет один побочный эффект, в большинстве случаев из-за этого поднимается цена. То есть получается, что люди, ищущие экономию, купить Керхер не захотят, поскольку данный сегмент относится к дорогим товарам.
Но прежде чем делать выводы нужно четко расставить все важные показатели по своим местам, иначе картина получится однобокой. Компания Керхер выпускает свою продукцию разных сегментах, и сказать, что все объекты, сходящие с конвейера завода, относятся к премиальной категории нельзя. Производитель стремится сделать так, чтобы купить Керхер мог каждый человек, ведь основная цель любого из аппаратов знаменитого бренда, это наведение чистоты на планете. А если инструменты будут стоить очень дорого и окажутся доступными только богатым людям, то о чистоте можно забыть.
Почему купить Керхер хотят многие несмотря на цену?
Довольно часто можно слышать высказывания о том, что техника Керхер стоит дорого, однако, когда хочется выяснить почву подобных утверждений, то оказывается, что они не имеют под собой основания. Люди хотят купить Керхер за копейки, а большинстве случаев они изначально настроены на иной сегмент и ради оправдания собственного поступка пытаются очернить продукцию компании. Почему купить Керхер хотят многие несмотря на цену? Сегодня есть немало брендов, устанавливающих на свои продукты цены выше, чем это делает Керхер, при этом их качество в лучшем случае находится на одной отметке, а чаще всего оказывается ниже.
Пользователи не обращают внимание на другие, действительно дорогие марки, и зацикливаются на машинах, выпущенных на заводах Керхер. Объяснить такое отношение можно лишь популярностью и широкой публичностью марки. Все знают о Керхер, а вот навскидку вспомнить какое-либо другое название не получается. В глубине души, даже самые заядлые критики хотят купить Керхер, поскольку они отлично понимают откуда берется такая стоимость и как она сочетается с качеством. Очень интересно выглядит эксперимент, в котором респондентам предлагают бесплатно технику с похожими характеристиками, но от разных производителей. Большая часть участников такого эксперимента выбирают Керхер, видимо это подсознательное решение, основанное на многолетней истории качества данного бренда.
Купить Керхер по цене выше намеченного бюджета.
Наверняка многим знакома ситуация, когда при выходе из дома человек собирается купить определённую технику по определённой цене, но в магазине меняет решение и приобретает товар подороже. Купить Керхер дороже намеченного, это практически обычное дело, происходит так потому, что в магазине опытные менеджер может в полной мере раскрыть информацию о разных моделях и спровоцировать смену решения. Кроме того, сам покупатель, видя перед собой разнообразную технику с иными, более подходящими характеристиками легко меняет решение. Прежде чем купить Керхер нужно установить личный финансовый лимит, но он должен иметь диапазон, а не строгую точку. Ради справедливости отметим, что немало и таких ситуаций, в которых стоимость не повышается, а понижается. Поскольку покупатель изначально перестраховался или установил для себя слишком высокие рамки.
