Мы очень много рассуждаем на тему, почему люди хотят купить Керхер, как правильно выбрать модель для тех или иных целей и т.д. И постоянно в стороне остается мнение, согласно которому люди не желают купить Керхер и у них на, то есть вполне объективные причины. В большинстве случаев суть дела сводится не к низкому качеству продукции (что невозможно в принципе), не к предпочтению других марок и прочим причинам. Природа подобных поступков гораздо проще и даже банальнее.
Хотя с другой стороны, может оказаться, что объяснить причину желания купить Керхер, нужно приложить гораздо меньше усилий, чем в обосновании обратного. Например, как объяснить тот факт, что человеку просто не нужна ни одна из моделей оборудования предлагаемая компанией, и он пришел в магазин просто как на экскурсию. Внешне, конечно, может сложиться впечатление, что потенциальный покупатель пересмотрел массу экземпляров оборудования, и ему ничего не понравилось, а на самом деле он и не собирался купить Керхер. В будущем вполне возможно, что такое нежелание совершать покупку трансформируется в обратное действие.
Не купить Керхер, потому что дома уже есть Керхер.
Продолжая двигаться в направлении раскрытия парадоксальных явлений, рассмотрим другую ситуацию, в которой тоже все выглядит нормально, но желания купить Керхер нет. В этом примере человек, который вполне мог бы стать покупателем техники Керхер отказывается от покупки по той простой причине, что у него уже есть точно такая же вещь. Да она более старая и хотелось бы иметь новую, но ведь та, которая стоит дома еще прекрасно справляется со своими обязанностями. Так зачем тратить деньги и обзаводиться двумя одинаковыми устройствами, предназначение каждого из которых совершенно одинаковое.
Здесь мы снова видим тот же подтекст, то есть наличие желания и останавливающий здравый смысл. Не купить Керхер в этом конкретном случае означает проявить верх потребительского героизма, ведь из-за пропаганды шопинга сделать это порой очень трудно. Люди покупают себе массу вещей, которые им не нужны или которые у них уже есть. Корни этой ситуации уходят настолько далеко, что очень быстро переходят из банальной сферы торговли в русло философских размышлений. И чтобы не терзать читателя подобными теориями прекратим обсуждение и перейдем к следующему примеру.
Из-за цены не каждый может купить Керхер.
Как и любая высокотехнологичная техника Керхер стоит недешево, хотя нельзя сказать, что здесь имеет место быть какое-то завышение или преодоление психологических отметок. Купить Керхер может большинство граждан трудоспособного возраста, но вот только целесообразно такую покупку считают не все из них. Когда на одной полке магазина стоит условная модель техники Керхер стоимостью в пятнадцать тысяч рублей, а рядом с ней располагается агрегат другого производителя с аналогичными функциями, но уже за десять тысяч, то многие забывают обо всех основополагающих факторах выбора.
Подводя итог всему вышесказанному, хочется заметить, что все-таки количество людей, которые хотят купить Керхер больше, чем тех, которые отказываются от такой мысли. Объемы продаж указывают на то, что люди все больше и больше предпочитают качество и осознанно подходят к крупным покупкам. В условиях затруднительной финансовой ситуации в экономики страны люди по-особенному научились ценить, те вещи, которые служат дольше и не требуют постоянного вложения денег. Наша компания всегда готова помочь тому человеку, который еще не знает, что он хочет купить Керхер, так же мы никогда не будем навязывать свой товар тем людям, которые не хотят совершать покупок.
